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门窗代理市场竞争关键在渠道 经销商盈利能力很重要

当行业不断推进发展的步伐,在规模和产能扩大的同时,门窗市场的竞争也随之激烈。而渠道和经销商是门窗企业制胜于市场的关键,因此,门窗代理企业想要扩大市场占有率,必须把经销商的盈利能力进行拉升,当然,也不能忽视电商渠道的扩张。

强化经销商的盈利能力

如今,门窗十大品牌的竞争归根结底是渠道和终端营销能力的竞争。因此,门窗企业应该把重心侧重到终端渠道的服务上,强化对经销商盈利能力的培养。

第一,提升终端经销商对客户的服务能力,换句话来说就是公司把产品卖给经销商,经销商怎么把产品卖给消费者,经常性地开展导购员培训、小区推广培训、产品知识培训等,派遣区域经理到现场去对经销商进行实际的指导,通过活动的效果,直接促进经销商服务能力的提升。

第二,建立终端的服务手册,包括门店推荐、终端产品的布置、终端活动的规划、团购联盟的做法、产品的保养和售后服务等。

门窗企业展开电商运营

在提升经销商服务能力的同时,门窗企业还要进行渠道的扩张。门窗企业过去始终以线下门店作为销售渠道,但是近些年受互联网发展影响,消费者的消费习惯发生了重大变化,纯粹的线下门店营销已经开始遇到瓶颈。因此,门窗企业应将新的增长点瞄准线上。

但是,门窗行业开展电商必须有别于现行的纯电子商务平台。门窗产品的特性决定了门窗企业必须开展以线下为主的电商模式,因为门窗的购买除了要满足环保、视觉享受外,消费者更注重使用舒适度、实用度,而这些消费诉求无法简单通过电子商务手段得到满足。

在这个战略思想的指导下,门窗代理可以采取“多渠道会员营销”的运营模式,即将电商平台视为给会员开通的一条新的购买渠道,而且在电商平台上产生的所有销售利润,扣除运营成本后的所有收益,将全额返还给经销商。这种整合式营销战略既能利用好网络营销平台,又可以充分保护实体店的利益和积极性,走出一条双赢互动的发展之路。


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